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钢将军动态

  • 钢将军:企业存在病端,需“问症祛疾”

    2014-12-30 / 来源:钢将军门业 / 点击数:

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  •   随着中国经济崛起,国民生活水平不断提高,城市化进程逐步推进,家居建材行业已经进入一个高速发展期,而且建材业将继续保持强劲的发展势头,市场需求量将以每年10%—15%的速度持续增长。

      随着中国经济崛起,国民生活水平不断提高,城市化进程逐步推进,家居建材行业已经进入一个高速发展期,而且建材业将继续保持强劲的发展势头,市场需求量将以每年10%—15%的速度持续增长。但即便如此,家居建材企业仍存在着一些问题亟待解决。广东商协会专家刘先生表示,目前家居建材企业仍存在一些病端阻碍企业发展,企业要在市场需求增长的大环境下加快寻找企业存在的病端,才能加快企业发展,抓住市场发展契机。而发展较好并有着“中国高端钢木门第一品牌”之称的钢将军领导人李伟光先生也表示,企业想要改变现状,需要先了解企业存在的病端,才能“问症祛疾”。

      经记者了解,家居建材企业主要存在以下三个病端。

      病症一:“缺钙”——缺乏品牌推广意识

      大多数钢木门企业的领导人认为,销售量就是品牌,市场有了,品牌也就做到家了。于是不太注重品牌推广,当然,消费者对品牌的认知度自然很低。

      缺少品牌推广意识就像儿童缺钙一样。众所周知,“缺钙”会使身体发育迟缓,身材矮小。企业也一样,缺少品牌意识,就会造成企业销售行为和营销策略与品牌建设不协调。

      对于如何进行品牌推广,钢将军较有发言权,其在这方面建树颇高。据钢将军负责人李伟光先生介绍,钢将军于2001年成立于广东省增城市,是一家专业研发、生产和销售高端钢木门的企业。其在钢木门领域专研多年,备受消费者青睐。钢将军从创立之初就非常注重品牌推广,长年在央视和地方卫视等主流媒体投放广告,也会借用高铁、航空及高端杂志、地方报纸等将企业的品牌推广出去,树立良好的企业形象,提高品牌知名度、美誉度和消费认知度。

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      病症二:“消化不良”—— 缺乏清晰的自我审视

      企业为了拓展市场,常常会在企业实力认知不清晰,或是对市场缺乏了解的情况下盲目招商。其后果就是经销商太多,企业扶持精力不够,直接影响到经销商的经营。经销商经营情况差,其销售量自然上不去,这也会反过来影响企业本身的销售量。所以,企业和经销商是互利共生的关系。

      而对于这种“消化不良”的病症,李伟光先生认为,这是由于企业对自身认识不够,盲目拓市造成的。李先生也建议,有类似病症的企业应该对品牌本身重新做一个清晰的了解和定位,然后再以此为基础,制定出相对于的发展策略,而非意气用事。而且,制定出的策略也需要在强有力的执行下完成,否则就失去了意义,也会重蹈覆辙。

      病症三:“近视”—— 缺乏战略性的眼光

      另外,李先生也分析指出,企业发展眼光不够长远,没有远见,也是企业存在的又一病端。

      企业“近视”主要体现在只注重眼前利益,认为产品只要卖出去就行了,完全忽视了产品的长远效应,所以对于产品品质的把控并不严格。但是,纵观钢木门市场,品牌混杂、良莠不齐,竞争日趋激烈。若是缺少对产品的严格把控,很有可能会淹没在同质化严重的产品海洋中,最终被市场抛弃。

      如何能让自己的产品脱颖而出,成了现阶段众企业亟待解决的问题了。

      对此,钢将军门业李伟光先生分享了自身企业的做法——注重产品品质的打造。据悉,钢将军门业主要面向的是中高端消费人群,他们的特点是要求高品质的产品和优质的服务。所以钢将军门业对产品生产的要求非常高,钢将军的钢木门构造坚固,内带钢板,已通过国家质量部门检测并获得了安全门甲级认证,安全系数极高。在装饰美观方面,钢将军拥有行业最好的雕花机器,实现全自动雕花;同时还配有优秀绘画师,保证雕花图案第一无二。在细节方面钢将军也不含糊,所有产品都采用国内最好的台湾大宝漆,选用高端纯铜锁芯的鸿利锁具作为配件。其旨在从产品上对消费者构成强吸引力,以树立自己在钢木门行业的领导地位。

      总的来说,钢木门部分企业发展遇到的病端并非很严峻,企业需要找准定位,关键时刻要对自己做一次全面检查,以做出相对应的措施,以求“药到病除”。

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