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  • 钢将军门业解码加盟选品牌的“门道”

    2015-07-27 / 来源:搜狐家居 / 点击数:

    文章地址:http://home.focus.cn/news/2015-07-23/435649.html

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       “女怕嫁错郎,男怕入错行,正确选择加盟品牌,是成功创业的第一步。”一名加盟了钢将军钢木门的经销商如是说道。这也道出了许多经销商的心声,加盟一个好的品牌,既可以自己当老板,又避免了诸多运营风险,还能降低不少成本。因此,选择优秀的加盟品牌,对经销商而言,无疑是加盟成功的有力保障之一。
      记者走访了钢木门市场,许多经销商都抱怨选择优秀的加盟品牌比较难,不知从哪方面下手。为此,记者采访了钢木门行业比较知名的钢将军门业,钢将军的负责人李总针对经销商不知从哪方面去选择优秀品牌的问题,其认为,经销商加盟品牌可分为望、闻、问、切四步走。
    望——观市场趋势定方向
      “企业生产的产品最终是要卖给消费者,卖什么,要看市场需要什么。钢木门具有防盗环保等功能,最近几年特别受消费者欢迎。从传统木门到普通防盗门的淘汰洗牌,再到钢木门的异军突起,钢木门市场需求量正以每年19%的速度在飞快增长,这就是市场需求的动向。”钢将军李总如此分析。同时,行业内的专家也认为,经销商在加盟时就要观察市场的需求动向,再结合自己的情况来考虑加盟品牌,这样加盟后比较有保障。
    闻——听客户需求定档次
      “区域不同,生活、消费等习惯也不同,为此,门的销售也需因地制宜,当地消费习惯决定经销商卖什么档次的产品。而调查显示,大城市超过75.6%业主在家装中更愿意选购高端品质门窗,特别是像钢木门这种有环保防盗功能的门更受欢迎。”钢将军李总如是说道。
      记者了解到,钢将军门业拥有行业最好的雕花机器,全自动雕花技术,最小程度减少雕刻误差;还有行业最好的绘画师傅,保证雕花图案独一无二。钢将军的配件使用高端鸿利锁具,锁芯材质为纯铜。因此,在这些实力具备的时候,企业有能力根据客户的需求,生产出雕刻精美、安全性能高的钢木门。
    问——依竞争力筛选企业
      问是了解品牌信息的直接方式,据李总介绍:“选择加盟品牌之前必须与企业领导人进行深度沟通,了解企业目前的经营状况、企业文化、产品质量、核心竞争力、品牌特色及中长期发展规划,还有企业的软硬实力、企业团队的素质等各方面的综合因素。综合这些方面来考虑筛选厂家,再决定选取加盟的企业。”以此同时,行业的专家也认为品牌特色、厂家软硬实力、品牌行业影响力缺一不可,经销商在加盟时要综合考虑这几方面。
    切——据扶持服务定品牌
      可以说,选择加盟企业时,企业的加盟扶持条件也是很重要的,从选址装修到销售促进与售后支持,能让经销商轻松经营的才是最优之选。在这方面,钢将军经验较丰富。“钢将军为经销商量身定制,提供装修支持、开店支持、培训支持、活动支持、运营支持等八大支持。为代理商终端店铺提供整套VI及装修设计支持, 且每平方给予一定的装修补贴,根据区域特点,提供个性化的店面运营策略方案等,”李总如此表示。记者了解到,在钢木门行业,真真切切地为经销商加盟提供有利条件的品牌寥寥无几,而钢将军是寥寥无几中表现比较突出的品牌,所以钢将军近几年的招商成绩斐然。
      据专家分析,目前钢木门的市场潜力巨大,越来越多的人开始加入到钢木门这块领域,竞争也愈加激烈。在这个快速变更的时代,机会稍纵即逝,经销商在了解加盟信息后,需果断做出决定,勿抱有观望心理,让机会白白流失。
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